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超休閑游戲之王Voodoo的成功絕非偶然

發布時間:2019-11-21 23:29:55 已有: 人閱讀

  Voodoo,2013年成立于法國巴黎,如今已經是全球知名的游戲發行公司。2016年,Voodoo開始涉及休閑游戲領域,目前其發行過的休閑游戲累計超過100款,擁有超過 15 款在 App Store 排行榜上位于前 20 名的游戲。2017年,該公司發布了9款游戲,其中7款達到過美國IOS免費榜冠軍位置。2019年1月底,Voodoo游戲下載量已經超過15億次。分析被業內稱為“超休閑游戲之王“的Voodoo的成功之路,或許可以給開發者們一些啟示。

  首先,Voodoo的流量獲取方式以買量為主。事實上,買量的核心競爭壁壘位于發行買量端,而Voodoo買量模型尤為特殊。現在市面上的廣告類型非常多,包括開屏廣告、橫幅廣告、激勵視頻廣告、試玩廣告等等,有些開發者使用這些廣告進行交叉推廣,實則這樣獲得的流量要少于將位置讓給廣告的收益。Voodoo則選擇構建自己的休閑游戲產品矩陣,極少通過價值高的廣告位置進行交叉推廣。

  專注也是Voodoo獲得成功的原因之一。不同于大部分移動應用,Voodoo極少通過蘋果應用商店推薦位和品牌宣傳來推廣。專注于買量讓Voodoo獲得了大量流量。與此同時,Voodoo采用多類型旋風快打,起量后專注爆款的營銷策略。在前期,Voodoo會上線多款游戲,讓市場和用戶做出選擇后再將精力和資源專注傾斜于爆款,以此獲得最大的收益。

  Voodoo注重榜單與數據的做法讓他們能夠非常敏感地了解到市場上的變化,同時對產品品類和數據的觀察也幫助他們更加了解產品。同時Voodoo公司的買量投放人員都有十余年游戲從業資歷,休閑游戲買量變現經驗也不低于6,基本都經歷過PC、頁游、手游等幾個時代。翔實的數據以及買量人員的豐富經驗在Voodoo挑選產品時發揮著重要作用,其通過數據分析的形式經驗豐富的工作人員挑選出產品,最終20款里只有1款能正式發布。

  在游戲出海方面,Voodoo也十分出色。2017年,Voodoo開始看好亞太游戲市場的巨大潛力,并選擇中國作為進行試運營的測試市場之一。同一時間,它選擇與亞洲知名移動廣告平臺Mintegral進行合作。以《球跳塔》為例,Voodoo一方面借助Mintegral的精準投放技術,向目標用戶投放精心設計的廣告素材,在素材中增加背景音樂和彈幕等新元素,獲得了較高的互動和轉化;另一方面通過接入Mintegral優質的廣告資源,量身定制合適的變現方案,提升變現收益。在Mintegral的幫助下,Voodoo與其合作的游戲的廣告填充率自30%提升至75%,eCPM穩定在26美元與30美元之間,變現效果非常喜人。

  通過以上的分析我們可以看出,Voodoo的成功絕不是偶然,希望開發者可以從Voodoo的成功秘訣中得到一點啟示并運用于自身的實踐當中。

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