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市場熱度消退休閑游戲流量變現出路何在?

發布時間:2019-11-21 18:34:36 已有: 人閱讀

  近日,微信增加了正在內測的小游戲推薦入口。當用戶點擊進入微信游戲中心后,即可看到“找游戲”欄目下的手游與小游戲分類。點擊進入小游戲分類,會看到小游戲、休閑、動作、棋牌、競技、角色等游戲分類的排行榜。微信提供這個入口,相當于給小游戲展示的機會,未來或將有更多小游戲在微信上買量推廣。

  根據互聯網新領域發展的四個階段定位:技術期、流量期、內容期、服務期,國內小游戲還處于流量期,而大多數小游戲都是免費提供給用戶使用,這些小游戲特別是休閑游戲的廣告商業模式決定了小游戲是一個流量型生意。在這筆“生意”中,只有當變現收益大于買量成本時,開發者才有可能實現盈利,贏得市場空間。由于休閑游戲的易上癮性,用戶會反復回到游戲,加上休閑手游生命周期短,用戶付費意愿不高,這一特性也讓休閑游戲更適合利用廣告來變現。但是隨著優質開發團隊和產品的進入,休閑游戲市場進入轉型的陣痛期,休閑游戲應如何利用廣告實現高效變現,成了一個值得開發者們深思的問題。總結起來,廣告變現的原則無非就是留住用戶,找到優質的廣告變現資源。

  具體來說,在變現時,開發者要使用合適的廣告形式。橫幅、插屏、原生、視頻以及可試玩廣告是目前休閑游戲主要采用的5種廣告形式。其中,視頻廣告的變現效率相較橫幅廣告等形式更高。據AppLovin 聯合伽馬數據發布的《2018-2019 年休閑游戲市場機會研究報告》顯示,在全球各個地區,相較其他廣告形式,視頻廣告也普遍具備較高的eCPM,其中激勵視頻的平均eCPM位列第一。以Playrix《夢想小鎮》的iOS版游戲為例,開發者通過移動廣告平臺Mintegral接入定制化的激勵視頻廣告后,變現收入提升30%。

  其次是要對接優質的廣告資源。低劣的廣告內容不僅容易引起用戶反感,還容易損害游戲廠商的信譽。篩選優質廣告主,除了要增強自身鑒別能力,及時淘汰違規違法、質量低下的廣告外,還可以對接一些優質廣告資源豐富的廣告平臺進行變現。像深耕于亞太地區移動游戲市場的Mintegral,不僅擁有豐富的廣告資源,開發者還可借助平臺根據用戶特點接入個性化廣告,大大提升變現效率。

  “皮之不存,毛將焉附”,無論采取何種手段變現,都應建立在尊重用戶體驗的基礎之上,只有經營好用戶流量,才能讓用戶流量發揮最大的價值。

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