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社交電商銷售額提升30%揭秘選品小技巧

發布時間:2019-11-22 02:07:05 已有: 人閱讀

  選擇做社交電商、社區拼團的朋友,已經意味著進入一個競爭的紅海,也意味著營銷產品同質化的嚴重。我們在做朋友圈營銷推廣產品時,最希望的是這個產品能夠產生復購,只有大量的購買和復購,才能讓你獲得更多的銷售額或者是銷售提成。

  選品,往往是要精準定位某一類人群的。比如,你是個愛穿搭的時尚人士,那么你的朋友范圍肯定有一部分是這類人;你是個上班族,那么你的朋友范圍有一部分就是上班族;你是個寶寶媽,那么你的朋友范圍有一部分是媽媽,等等。

  衣食住行算是強需求,每天大家都需要,離不開,這是廣義上的強需求。而我們要找的是有痛點的強需求。比如,我們打車是強需求,痛點是什么呢,痛點是車難打,不知道司機在哪,那么打車軟件就是解決了難打車這個痛點而出現的強需求產品。

  再比如,吃飯是強需求,那么我今天就想吃大閘蟹,這是我的痛點需求,那么正好有一款APP,1小時內能讓我吃到大閘蟹,那么就解決了我的需求。

  想要做好屬于自己的營銷推廣,一個是找到屬于你身份or擅長的產品,并聚焦小眾;另一個就是,找到他們的痛點,激發他們的強需求。這是主動出擊!

  好看的東西往往好賣,這絕對不是巧合。每個人都會對美的事物有所追求,潛意識里大家也會認為長得好看的產品代表著優良的品質,代表了安全可靠。

  所以,在選品上給用戶的第一眼視覺是非常重要的,第一眼幾乎決定這是否能夠一見鐘情,而且很多用戶在收到好看的產品后,第一時間拿出手機拍照曬圖,在這個過程中,使用者就為產品進行了網絡口碑式的宣傳。

  人性永遠是貪婪的。當你看上中一款產品,看宣傳文和圖,覺得產品應該要300左右,結果點進去一看,只需99元。這就是物超所值,這樣的價格就會讓用戶有購買欲,且會立馬下手去購買。

  最后一點,是一直跟大家強調的,就是要知道你的目標用戶是誰。所有成功的營銷,都有一個共性,那就是:推廣者都能很清楚地描述出他的目標用戶。包括用戶的生活形態、生活軌跡、討厭什么、喜歡什么,什么時候使用你的產品,使用的目的,以及什么時候分享等。

  如果你不知道你的目標用戶是誰,再多的推廣詞、營銷圖也是無用的。所以,試著深入了解你的用戶吧。再結合以上四點選品技巧,你的銷售額一定會不斷提升的。

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